¿Cuánto vale mi producto?

Vendedor y comprador, dos partes fundamentales en el mundo de los negocios. Tu rol de emprendedor te llevará a estar la mayor parte del tiempo del lado del vendedor. Entonces, quien mejor que tú para ponerle precio al producto que vendes.

Por inexperiencia talvez, muchos emprendedores cometemos el error de sobre valorar o sub valorar nuestros productos. Algunas razones comunes son el afán de querer hacer dinero rápido, no permitir que se nos escape alguna venta o simplemente desconocimiento.

Ya sea que ofrezcas un producto tangible o un servicio, te detallamos algunos factores básicos que no puedes dejar pasar por alto a la hora de fijar el precio tu producto.

Conoce a la competencia. Tómate un tiempo para investigar el precio de otros productos similares al que ofreces. Esto te ayudará a establecer límites en cuanto a precios y te dará una base más fuerte para negociar. También te ayudará a conocer que tanta oferta existe en el mercado y cuanto estaría dispuesto un cliente a pagar por tu producto.

Costos de producción o gastos de operación. Así sea que trabajes desde casa, rentes una oficina o brindes un servicio que no necesite establecimiento comercial, siempre habrá gastos propios del negocio que tendrás que cubrir con el resultado de tus ventas o ingresos. Haz una lista de todos estos gastos (energía eléctrica, teléfono, combustible, salario, publicidad, alquiler, impuestos, etc., etc., etc.,) para que tengas una idea aproximada de cuánto dinero necesitarás para cubrir los gastos de operación de tu negocio.

Ventajas y desventajas. Debes conocer muy bien cuales son las ventajas y desventajas de tu producto. La decisión de compra de un cliente puede estar basada en cuanta información puedas brindarle, por ejemplo, la calidad de los materiales, el tiempo de entrega, la garantía y respaldo, facilidad de uso, costos de mantenimiento, valor agregado, etc. Todos estos son detalles que incrementan el valor de tu producto.

Algo que siempre debes tener presente es que el hecho que tu producto o servicio sea nuevo en el mercado, no es razón suficiente para rebajar su precio. Si hoy fijas un precio muy por debajo de lo que realmente consideras que vale tu producto, mañana te será más difícil sustentar un incremento en su valor. Si vas a utilizar un precio bajo como estrategia de mercadeo, entonces debes hacerle saber a tus clientes que el precio fijado es un precio de introducción.

Nunca olvides que si tu producto es de calidad y el cliente lo sabe, entonces pagará por él.

Aunque existen muchos otros factores que definen el valor de un producto, como por ejemplo, la oferta y demanda, el tiempo de vida de un producto, target de mercado, entre otros, solo mencionamos algunos que consideramos no pueden ser obviados.

Te invitamos a compartir tus experiencias para hacer más corto nuestro camino al aprendisaje en el mundo del emprendimiento.

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