¿Quién es realmente tu competencia?
septiembre 2, 2009 por Raul Rivas · Comentar
Todo negocio (o por lo menos una inmensa mayoría) tiene que hacerle frente a la competencia. Incluso si fueras dueño del único restaurante en la ciudad, tendrías que competir con cines, bares, teatros o cualquier otro tipo de negocio en donde el cliente prefiera gastar su dinero en lugar de gastarlo en tu restaurante.
Debido al creciente uso de internet como medio para adquirir productos y servicios, ya no compites unicamente con tus vecinos inmediatos. De hecho, podrías encontrarte compitiendo con empresas ubicadas en otros países.
Cuando tengas que definir tu competencia, no pienses solo en aquellas empresas que ofrecen lo mismo que tu ofreces. En su lugar piensa en todas las empresas que solucionan los mismos problemas o necesidades que tu. Por ejemplo, en el caso anterior del restaurante, aunque no había otro negocio que solucionara la necesidad de alimentación, si había muchas opciones para satisfacer la necesidad de esparcimiento.
Así que ya sabes, mira más allá de tu nariz. Puedes empezar tu búsqueda en:
- directorios de empresas
- publicidad en todas sus formas y sabores
- notas de prensa
- eventos y ferias
- búsquedas en internet
- información proporcionada por clientes
Por último, ten presente que la competencia siempre existirá y es importante que mantengas los ojos bien abiertos para que no te sorprendan.
