¿Quieres darle un impulso a tu empresa?

Si eres una empresa con al menos doce meses de operaciones, con documentación que lo compruebe y necesitas financiar el crecimiento e innovación para crecer, te invitamos a participar de esta oportunidad que te ayudará a descubrir opciones para mejorar tu empresa.

Se estarán asesorando empresas de todos los sectores en:

• Asistencia técnica: análisis empresarial y viabilidad del proyecto, asistencia técnica financiera, asistencia técnica en capacitación y tecnología, y asistencia técnica en desarrollo de mercados.

• Calidad y certificaciones: gestión de calidad, gestión ambiental y calidad de productos.

• Alianzas empresariales: alianzas horizontales y alianzas verticales.

• Innovación: innovación empresarial, misiones tecnológicas, pasantías tecnológicas y contratación de expertos.

Fecha: 19 de noviembre de 2008
Hora: de 9:00am a 12:00md
Lugar: Acelerador de Empresas de Panamá, Edificio 234, Ciudad del Saber, Clayton, Ciudad de Panamá
Teléfono: +507 317-3100
email: atagles@cdspanama.org
Cupos limitados

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Este artículo de Yahoo Finanzas, puede parecer básico, pero no lo es. Siempre vale la pena tomar previsiones.

Leer aquí.

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Pero así como estas personas, muchos comercios medianos y pequeños del área también fueron víctimas del mal tiempo y podía verse al día siguiente documentos, productos y los computadores fuera de los negocios, totalmente inservibles.

Antes de emprender por obligación, trabajé siempre para grandes compañías con muchos recursos que no solo garantizaban buenos seguros contra eventos fortuitos, sino la salvaguarda de los datos que mantienen a estas empresas en sus primeros lugares. Entonces, ¿por que teniendo una PYME debemos pensar distinto?

La respuesta puede ser clara: “DINERO”, pero ¡ALTO!, también hay soluciones para mantener nuestros registros contables, facturas por cobrar y datos informáticos muy bien cuidados. ¿Estas tú tomando tu estas previsiones?

No solamente las inundaciones pueden exponerte, también vandalismo, robos y cualquier evento fortuito. Siempre es más barato implementar tus planes de contingencia que intentar sobrevivir sin plan a una.

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Algunas veces eres el comprador, otras el vendedor. En cualquiera de las dos posiciones que te encuentres, las habilidades que necesitas para ser un buen negociador son las mismas.

1. Prepárate, prepárate, prepárate: Entrar a una negociación sin la preparación adecuada puede ser un acto suicida. Comienza contigo mismo, asegúrate de estar claro en que es lo que realmente quieres conseguir con la negociación. Investiga a tu contraparte para entender mejor sus necesidades, así como sus fortalezas y debilidades. De ser necesario, asesórate con expertos, como contadores, abogados o técnicos.

2. Espera el momento justo. El tiempo es importante en cualquier negociación. Como mencionamos anteriormente, debes estar claro en lo que deseas obtener de una negociación, pero debes ser preciso para pedirlo en el momento justo. Hay momentos para presionar y momentos para esperar, pero debes tener cuidado de no presionar demasiado para no dañar la relación de negocios.

3. Deja de lado tu ego. A los mejores negociadores no les importa o no demuestran que les importe quien se lleva los créditos al cerrar un trato exitoso. La habilidad está en hacer sentir a la contraparte que el acuerdo final fue totalmente su idea.

4. Desarrolla tus habilidades para escuchar. Los mejores negociadores están siempre atentos y pacientemente permiten a los demás exponer sus ideas mientras ellos desarrollan su caso. Nunca interrumpen. Empujan a que la contraparte hable primero. Eso ayuda a poner en práctica uno de los más antiguos principios: “Cualquiera que hable primero de dinero, pierde”. Aunque eso no siempre es verdad, por lo general es mejor permitir a la contraparte hablar primero. Aún cuando no mencionen cifras, te dará la oportunidad de preguntar que están pensando.

5. Si no preguntas, no lo consigues. Otro de los principios de las negociaciones es “Irse arriba, o irse a casa”. Como parte de tu presentación, define tu precio más alto justificable.  Mientras puedas argumentar convincentemente, no temas de apuntar alto. Pero sin ultimátums, por favor. Ofertas del tipo “tómalo o déjalo”, usualmente están fuera de lugar.

6. Anticipa las concesiones. Debes esperar hacer concesiones y pensar como ejecutarlas. Por supuesto, la contraparte estará pensando igual que tú, así que nunca tomes su primera oferta. Aún cuando sea mejor de lo que esperabas. Uno nunca sabe que otra cosa adicional se puede conseguir.

7. Ofrece y espera compromiso. La clave para hacer que un negocio no se deshaga, es el nivel de compromiso que se esté dispuesto a ofrecer. Debes ofrecer siempre un alto nivel de compromiso, evita los negocios en los que tu contraparte no demuestra compromiso.

8. No absorbas sus problemas. En la mayoría de las negociaciones, vas a escuchar los problemas de la contraparte y las razones por las cuales no te pueden dar lo que pides. Ellos quieren que sus problemas se conviertan en tus problemas también, pero no se lo permitas. En vez de eso, trata con cada uno de sus problemas y trata de ayudar a resolverlos tal como vengan. Por ejemplo, si su presupuesto es muy bajo, talvez haya otros lugares de donde el dinero puede venir.

9. Mantén tus principios. Como individuo y dueño de tu negocio, debes tener una serie de principios, valores que no puedes comprometer. Si te encuentras con negocios que cruzan esos límites, entonces debes dejarlos ir.

10. Cierra con una ratificación. Al final de cada reunión, incluso si no se cierra un negocio, repasa todos los puntos cubiertos. Asegúrate que todos ratifiquen. Dale seguimiento, preferiblemente por escrito (cartas o emails). No dejes cabos sueltos.

Cuando se trata de los talentos que definen el éxito de un emprendimiento, la habilidad de negociar bien, es uno de los más vitales atributos que se pueden poseer. Preocúpense en desarrollar estas habilidades. Algunas personas piensan que son buenos negociadores, pero en realidad no lo son. Sin importar que tipo de emprendimiento poseas, o que estés a punto de cerrar ese primer gran trato, las buenas técnicas de negociación siempre serán esenciales.

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La doctora Cynthia Guy, presidenta del Instituto de Implantes Cocleares, una empresa incubada en el Acelerador de Empresas de Panamá de Ciudad del Saber fue la ganadora por Latinoamérica del galardón que otorga Cartier Women’s Initiative Awards a cinco mujeres emprendedoras en cada región del mundo.

El premio es una iniciativa de Cartier y el Women’s Forum for the Economy and Society, en conjunto con McKinsey e Insead, creado en 2006 y se otorga anualmente a las mujeres con empresas innovadoras.

Las ganadoras de cada región, se anunciaron el viernes 17 de octubre luego de que estas pasaran por rondas de exposición y sustentación de sus proyectos ante un jurado altamente calificado de todas partes del mundo, quienes luego de dos rondas deliberaron sobre el impacto que tienen los proyectos.

Cada ganadora recibirá un trofeo, US$20,000, apoyo de entrenamiento durante un año y una suscripción gratuita al newsletter empresarial de Insead.

El Instituto de Implantes Cocleares es una empresa que ofrece la posibilidad de volver a escuchar a personas con pérdida auditiva, reincorporándolos a la sociedad.

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Este concepto se puede también aplicar al uso de PCs de escritorio, lo que representa un ahorro enorme en inversión de tecnología. No es un concepto nuevo, llega varias décadas de estar en la palestra, pero no es hasta ahora que cobra más relevancia.

El Universal de México, tiene un interesante artículo sobre la virtualización y lo que ellos consideran, basado en los expertos, que puede ser el ahorro.

En mi opinión, todavía la virtualización tiene algunos ajustes que hacer. Si nuestra decisión está basada en costos de software y ya tenemos una inversión en hardware hecha, entonces siempre queda la opción del software libre, incluso para virtualizar. Hay que tener mucho cuidado con las ofertas de soluciones tipo “gran panacea” que pueden terminar costándole más a las PYME.

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Su emprendimiento dio tan buenos frutos, que este año Brian sea animó a dejar su trabajo normal para dedicarse solo a Brian Gardner Media, LLC. Pero contrario a lo que podríamos pensar, su exitoso modelo de negocios da un giro repentino. Como anuncia en su blog personal, a partir del 1ro de noviembre, sus temas premium pasarán a ser de código abierto bajo la licencia GPL. Todo esto de la mano de Jason Shchuller que dirige WP Elements y quien también es uno de los más interesantes desarrolladores de temas y plugins para WP.

Tres preguntas se nos vienen a la mente:

¿Pero de que vivirán ahora?

Pues aunque los temas serán de código abierto, ofrecerán servicios de soporte, personalización y demás con un costo de por medio. Abriendo, sin duda alguna, el compás para que más y más usuarios, de los que actualmente basamos algunos de nuestros sitios en Revolution, puedan convertirse en potenciales clientes.

¿Como quedan los que pagaron por sus temas anteriormente?

Brian explica que re-lanzará su sitio con nuevos temas de Wordpress y que los que fueron de pago, seguirán siendo exclusivos para los que pagaron por ellos. Eso no es una garantía que los que desarrolle nuevos no sean parecidos o irónicamente mejores. Pero es su forma de respetar la inversión original.

¿Será una movida inteligente?

Seguramente el tiempo nos dirá.

Enlaces | Brian Gardner | WP Elements | Revolution Themes

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Pymetic 2008 es una exposición para apoyar la difusión y comercialización de soluciones y servicios de TIC dirigidos a las PYME de América Latina  y el Caribe (ALC). En ella se darán cita Cámaras, Centros de Investigación, Universidades, Agencias de Gobierno,  Empresas, proveedores y fabricantes de soluciones y servicios TIC dirigidos a la PYME.

Los asistentes a PYMETIC 2008 podrán obtener asesoramiento personalizado sobre las más importantes soluciones de TIC para PYME, interactuar con los expositores, asistir a las ponencias de expertos locales e internacionales sobre las tendencias de las TIC y su impacto en las PYME y, fundamentalmente, intercambiar información y hacer negocios.

Toda la información sobre el evento aquí.

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Aunque los emprendimientos nacen con la idea de ser permanentes y definitivos, el hecho de que no planifiquemos bien su lanzamiento, puede desde el inicio definir una fecha de fin. Allí es donde nace la importancia de llevar de forma ordenada nuestros proyectos.

Existen metodologías simples y complejas para el manejo de proyectos. Además de cientos de libros que hablan al respecto. Pero de la noche a la mañana puede ser difícil digerir toda esta información. Un buen inicio puede ser el “Project Management for Dummies” de la ya bien conocida editorial de libros para “tontos” que simplifica los conceptos de forma visual y divertida.

Mi recomendación es iniciar en serio con el PMBOK, considerado por muchos la biblia de la Administración o Gestión de proyectos. Desrrollado por el PMI o Project Management Institute, la asociación mundial más grande de Administradores de proyecto o Project Managers.

Posteriormente haremos publicaciones sobre conceptos básicos y avanzados que te permitan ir conociendo más sobre el manejo de proyectos y sus beneficios para tu emprendimiento.

Enlace | PMI

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Interbrand, todos los años hace un ranking sobre las mejores marcas globales. Los números para este año no son del todo sorprendentes, pero defintivamente una guía para saber quien hace las cosas bien.

De los primeros diez son 8 de Estados Unidos y todos repiten excepto Google, que saltó de la posición 20 el año 2007 a esta de número 10 este año:

1 Coca-Cola
2 IBM   
3 Microsoft
4 GE   
5 Nokia   
6 Toyota   
7 Intel   
8 McDonald’s
9 Disney   
10 Google   

La lista completa en Interbrand

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